多元營(yíng)銷(xiāo)背景下的新媒體時(shí)代ToB企業(yè)獲客策略
發(fā)布時(shí)間：2023-06-14瀏覽次數：
市場(chǎng)上常見(jiàn)的ToB企業(yè)，比如：企業(yè)服務(wù)、科技服務(wù)、金融行業(yè)、SaaS軟件服務(wù)、工業(yè)制造業(yè)類(lèi)等等，不同于C端，B端獲客渠道往往比較有限。
對于TOB企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索競價(jià)仍然是最直接，最快速的推廣獲客方式，比如百度、搜狗、360、神馬、谷歌等搜索引擎，通過(guò)關(guān)鍵詞篩選、出價(jià)等占據排名，引導客戶(hù)主動(dòng)留資。這種獲客方式見(jiàn)效快、精準度高，使用這種方式要做好長(cháng)期燒錢(qián)的預備。
對于seo來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站通過(guò)做SEO搜索引擎可以獲得大量的自然流量，擴大品牌知名度，讓更多用戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)。這種方式屬于長(cháng)期回報性項目，見(jiàn)效時(shí)間較慢，如果競爭激烈，可能需要更長(cháng)的時(shí)間才有效果。
當然ToB企業(yè)獲客還有其他的一些推廣方式，例如：
1、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：向潛在客戶(hù)發(fā)送有關(guān)公司服務(wù)和產(chǎn)品的電子郵件，以提高客戶(hù)關(guān)注度并促使他們采取行動(dòng)。
2、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：與其他公司合作，通過(guò)向他們的客戶(hù)推薦公司的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得新客戶(hù)。
以上幾種方式都是很多ToB企業(yè)獲客常見(jiàn)的推廣方式，也是傳統媒體時(shí)代企業(yè)的主要推廣方法，當然通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)也能拿到一定結果，而且也是到目前為止在ToB企業(yè)推廣方式選擇占比中占據很大比例的推廣方式。
那么在新媒體時(shí)代，隨著(zhù)流量越來(lái)越碎片化、流量去中心化、國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭商業(yè)付費加劇等國內網(wǎng)絡(luò )環(huán)境變化的大背景下，企業(yè)如何利用這些推廣方式結合發(fā)揮更大的推廣效果，這里提供一些思路借鑒。
首先重視新媒體平臺的內容運營(yíng)，企業(yè)可以建立企業(yè)自有品牌的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容發(fā)布到新媒體平臺比如知乎、資訊類(lèi)今日頭條、搜狐、視頻號抖音等引流獲客，通過(guò)選擇目標受眾人群，這樣吸引用戶(hù)了解企業(yè)品牌產(chǎn)品和服務(wù)，最終形成交易。這種方式成本低，可持續、穩定精準，但同樣需要做好長(cháng)期運營(yíng)準備。
其次再發(fā)布內容的同時(shí)，內容文章合理考慮關(guān)鍵詞的布局，新媒體平臺的內容權重較企業(yè)站來(lái)說(shuō)更高，更易獲得搜索引擎排名，同時(shí)平臺內部也能獲得更高的搜索排序權重。企業(yè)品牌可以借此獲得平臺內外品牌搜索精準品曝光以及平臺的APP端流量推送。在獲得社交化媒體內部關(guān)注的同時(shí)，獲得額外的搜索流量和推薦流量，一舉三得。
最后，在新媒體時(shí)代，通過(guò)新媒體獲客后，需要樹(shù)立對用戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期培育的思維，不管通過(guò)什么渠道獲取的客戶(hù)，企業(yè)最大限度的轉化到私域，通過(guò)朋友圈公眾號的優(yōu)質(zhì)內容長(cháng)期培育，用戶(hù)在不同時(shí)間節點(diǎn)與企業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)后，獲得轉化的概率就更大了。
所以ToB企業(yè)獲客應該根據自身的實(shí)際情況，合理選擇推廣方式，制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣推廣效果才能事半功倍，才能長(cháng)期獲得正向反饋，越做越好。